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一家三线城市母婴店,如何成功开启“触电之旅”

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[LV.3]★偶来吉安★

发表于 2018-11-6 20:40:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
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    YaMaMa亚麻籽油的“千人计划”已经落地了一段时间,千人计划合伙人“IP自明星扶持计划”入围人员名单相继已诞生。其中,来自湖北省十堰市的张女士是“IP自明星扶持计划”的一员。为真实了解到YaMaMa亚麻籽油“千人计划”,YaMaMa品牌方联系了张女士做这次项目访谈记录。

                                   
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    张女士是YaMaMa亚麻籽油的“千人计划”前100名代理合伙人,在湖北省十堰市拥有一家与丈夫一起经营的母婴店,当被问及为何一直这么主动地寻求商业机遇时,她说:“我的丈夫是一个对未来比较悲观的人,我就不一样,我想要什么我就会勇于尝试,并且是主动尝试。”
    张女士今年30岁,有个1岁的宝宝,和丈夫一起在县城主街道上经营一家母婴店,有约50平米,主要售卖进口奶粉、尿裤湿巾、辅食营养素、玩具和喂养用具等。当初因为朋友是**商可以给底价,便开了这家母婴店。她主要负责看店,丈夫主要负责去进货跑货。

                                   
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    小Y:是什么样的契机使你加入到YaMaMa亚麻籽油的“千人计划”?
    张女士:因为我们母婴店辐射地区的客户已经基本定下来,每月的客流量与消费量已经很久没有再增长了。而今年我和我丈夫有了第一个宝宝,宝宝未来教育肯定要涉及到买房,我们想在武汉定居,必定要寻求更大的收益。
    我是在一个开母婴店的宝妈朋友那里了解到YaMaMa亚麻籽油和这个项目计划的。当时朋友直接送了两个样品给我试用,我们回家试用体验非常好,认为有成为畅销品的潜质。我还了解到这个项目在线上新零售的渠道开发上已经有成熟的体系了,这对我们母婴店开发线上渠道具有很强的指导性,也会带动一波线下的销售。

                                   
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    小Y:那在加盟过程中你有遇到什么困难吗?
    张女士:其实最大的困难反而来自于家人,这一点是我没有想到的。我做了大量的资料收集工作甚至是小型的市场调研,比如亚麻籽油的市场、受众、优缺点、怎么判断亚麻籽油品质的好坏、现在市场上的亚麻籽油和YaMaMa的这款有什么不同、YaMaMa亚麻籽油的原料、工艺、包装情况。我还买了一箱送给店里的老主顾,寻求他们对这款产品的意见。结果都非常好,他们都认为品质很优良,使用满意度也很高,是可以持续**的。
    但我决定做这个项目的代理商时,我丈夫却很反对。他担心这个新的项目会有骗钱跑路的风险,还认为一定要与项目的负责人有关系才能真正让你赚到钱。可是我了解到这个项目是YaMaMa品牌方直接招商的,背后的公司是苏酒集团,发展了这么多年这么大的集团不可能说直接卷钱跑路。
    而且,只要发展到相应级别条件,就可以享受所售产品的全部利润。这个量对于我们母婴店的日单量来说是很好完成的,按照预期效果,短期内完全可以实现快速回本,而且后期量大后,所售产品的全部利润会相当可观。直到推广这个产品和项目时,我丈夫也一直没有帮过我。不过后来的销量和利润狠狠打了他的脸。

                                   
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    小Y:那到目前为止,这个项目给你带来了怎样的收获呢?
    张女士:首先是这个产品本身就带给我很大的客流量。YaMaMa亚麻籽油α-亚麻酸含量非常高,能转化为宝宝和宝妈们需要补充的DHA和EPA,喷雾式罐装密封性和用量都控制得非常好。很多宝妈奶爸用过后都觉得比鱼油和其他DHA含片好,还会自发地在朋友圈分享、推荐朋友到我们这里来。以前只有线下渠道一天只能卖2k~3k,现在线上线下一起能卖5K左右。就项目而言,YaMaMa还会额外给我整个团队一定比例的奖励。因为现在走货量和从我这里加入YaMaMa项目的人比较多,比例也随之不断提高。
    还有“YaMaMa 微课堂”也让我学到了很多母婴的知识、渠道的知识和实际操作的方法,还给我提供了很多宣传上的物料,最重要的是这些都是免费的,真的会节省一大笔设计宣传和维护的费用。我在“YaMaMa 微课堂”上面学了全年龄段的母婴健康知识、系统的客户维护、拓展技巧,母婴社群运营办法还有团队搭建和管理方法等等。“YaMaMa 微课堂”上面有百人营养师团队指导,很多时候宝妈们遇到各种不知该怎么解决的问题,我都会推荐他们在这里咨询,客户体验也会更好。
    因为我是最早一批加入YaMaMa亚麻籽油“千人计划”的,YaMaMa会分给我更多的线上流量,更多的线下交流机会,晋升的门槛也会更低。这也是我这么积极主动地参加这次“IP自明星扶持计划”甄选的原因。

                                   
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    通过这次与张女士访谈,我们也很荣幸能为张女士的生活带来健康与美好,创造了新财富商机。YaMaMa由衷地希望能让每个中国家庭吃上真正健康的补脑油,也希望能和更多的合伙人一起创造大健康新零售的第一品牌。

                                   
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