欧图中国（Otto China）如何带领跨境电商卖家走出发展困局？

好姐妹

欧图中国：https://otto.cn/

Otto China：https://otto.cn/

没有滞销的产品，只有滞销的思维。

疫情当下，各行各业皆面临前所未有的挑战，其中跨境电商行业尤为严重。因受到亚马逊封号潮及疫情的双重影响，被迫关店、切换市场的卖家不计可数，不少卖家已决定放弃跨境电商行业并转投他处。但在欧图中国（Otto China）CEO徐贝西看来，当下对于优质跨境电商卖家来说是一次洗牌的机会，优质卖家应筹备多元化多渠道多平台布局，以平衡单一平台运作的风险。

产品电商化是大势所趋，眼下困难不应成为跨境电商卖家发展道路上的绊脚石。虽然短期来看，传统外贸和电商行业所受到的冲击是前所未有的，但如果将眼光放长远，跨境电商仍是“危与机并存”，并且机会远远大于危机。

跨境电商如何转危为机？

1.正确选品，奠定发展基础

正确选品必定是品牌出海发展的前奏曲，也是跨境电商破局的关键所在。

在欧图中国（Otto China）看来，尽管受到疫情影响，但高性价比、高质量的商品仍饱会受到用户青睐；海外市场亦是如此，例如居家用品、3C电子、家电等产品，在Otto.de平台均为热销品类。

以欧图中国（Otto China）总部所在的德国市场为例，居家办公已使得Otto.de平台所售卖的显示器、笔记本电脑品类销量暴增，其中平板电脑在2020年市场需求率猛增76%。除此以外，不仅需求提升，价格也在同步上涨，笔记本、打印机等品类的售价均有所回升；受此影响，20/21财年，Otto.de平台年度订单量已超4600万，净销售额高达440亿人民币，年度访客量9亿，活跃用户1000余万，平台发展速度十分迅猛。

以此来看，品类与销量是牢牢绑定的，选品正确，受众数量也会成倍增长，这是线上市场回暖的征兆，也是给中国卖家出海发展开辟的一条新道路。

2.选对平台，发展事半功倍

在很多卖家眼中，商品的选择要大于平台的选择，如何在降低商品售价的同时，快速提升销量是卖家亟待思考的。不过，对此，欧图中国（Otto China）却有着不同见解。

欧图中国（Otto China）认为，选品固然重要，但平台的选择明显要更具重要性。卖家必须在天花板效应显现之前，找到适合品牌发展的平台才能事半功倍，快速破局。以目前行业发展状况来看，平台应具备第三方合作模式及自营模式，只有这样卖家才可根据自身情况作出合理判断。

众所周知，欧图中国（Otto China）自加大中国市场战略投入后，就一直凭借自身优势，为中国卖家顺利出海做着不懈努力。全新升级的第三方合作与扶持计划只为给卖家营造一个更加有序健康的竞争环境的同时，让更多跨境电商卖家享受到优质服务，将自身优势扩大化，普惠全球消费者。

用心服务卖家，才能得到高效回报。这不仅是欧图中国（Otto China）这样的跨境电商平台正在做的事情，也是跨境电商行业发展的必经之路。一场充满希望的旅程正在拉开帷幕，作为新旅程的受益者，跨境电商卖家要积极迎接行业变化，在选品上下足功夫，在平台上运营得当，只有这样，才能快速突破现有桎梏，直达成功彼岸。