农行吉安分行激发网点营销活力

农夫

“零售业务营销先进单位”、“个人存款营销先进分行”……在农行江西省分行零售业务经营荣誉榜、龙虎榜单上，吉安分行多项荣誉榜上有名，这都是近年来该行加强网点竞争力的结果。

　　2012年以来，吉安分行加快网点转型步伐，着力提升网点服务，从做大储蓄存款，做优理财产品业务等方面多角度、全方位促进零售业务快速发展。

　　吉安分行大力开展城区网点综合竞争力提升试点活动，选取城区5个代表性网点作为示范点。分行以及城区支行本部成立帮扶小组，分组对示范网点周边经济环境开展调查和分析，明确网点业务定位，有针对性地推广产品，并及时总结试点经验向辖内所有网点逐步推广。

　　为了做大储蓄存款市场份额，吉安分行结合上级行的政策导向，分阶段确立储蓄存款营销目标，将业务发展目标计划细分到每个网点、每名员工，增强各网点及网点员工存款营销的责任心和紧迫感。在激励导向方面，该行加大储蓄存款营销考核力度，以效定酬，分时期制定储蓄存款营销专项激励方案，调动各行争先进位的积极性。

　　吉安分行充分发挥理财产品吸存功能，积极做大做优个人理财业务，在全行上下开展个人理财产品营销争霸赛活动。该行根据实际情况，将所有网点分成五组进行角逐，重点推广开放式理财产品，重点营销个人优质客户，通过制定配套奖励政策，有效激发员工的营销热情