盘点德国五大跨境电商平台，欧图（OTTO）最值得入驻！

陈笑121

“亚马逊赔本了怕啥？这年头做跨境电商想赚钱，去德国啊。”我相信这是大家最近听到最多的话。其实相比较其他市场，欧洲市场确实值得发展，而德国则是油水最足的。虽然正处疫情时期，但据我了解，德国电子商务市场占欧洲电子商务总量的25%，在线消费者高达6200万，是欧洲网民数量最多的国家。潜力巨大！这么庞大的的市场做为商家的必须要进去分一杯羹。下面咱也不卖关子了，给大家盘点下德国五大跨境电商平台，希望能给各位在跨境电商平台的选择上多一份帮助。

OTTO（欧图）
为啥把OTTO欧图放在第一个，想必你们都明白。欧图集团（OTTO Group）在德国就被亲切的称为汽车界的“大众“；就这一个名号，对比以下四家，OTTO欧图算是最稳的，尤其对于那些厌倦了亚马逊又不想放弃德国市场的卖家。OTTO欧图是德国第二大电商平台，仅次于亚马逊，主营包括6800个品牌，180万件商品，包括服装、家具、厨具、玩具、其他家居用品和电子产品等。

OTTO欧图拥有超过1000多万活跃用户，大多数年龄在25至55岁之间，62%的客户是收入高于平均水平的已婚女性，拥有6800个品牌以及每秒10个订单，现今在欧洲17个国家拥有195个购物中心。




另外，欧图集团（OTTO Group）在零售上做的非常出色，除了在面向终端消费者的渠道上能最大程度规避各项风险，OTTO欧图自有电商平台还率先对中国商家开放了第三方商家合作模式，商家可和平台直接进行合作，省去了很多麻烦事儿；在税率、物流、金融等方面欧图集团（OTTO Group）也能给到相对的政策倾斜，日后中国卖家再想出海就很方便了。商家如想入驻OTTO欧图平台，要使用德国当地的公司注册OTTO平台的卖家账号，且需保证自有品牌在2019年德国当地年销售额需为100万欧元或全球其它地区5000万人民币的年销售额；同时需要提供德国公司在德国当地的银行账号、德国对公账户以及第三方支付（Payoneer、Pingpong等）进行后续支付流程操作；满足以上所有条件的中国卖家才能申请入驻。

亚马逊德国站
亚马逊公司（Amazon），亚马逊成立于1995年，是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊大家都熟悉，这个平台确实还可以，用户多流量大。



AliExpress（全球速卖通）
这家平台就更熟悉了，全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货，平台的各项体系及条例都十分完善，页面整洁操作简单。



eBay德国站
eBay（易贝）是可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。eBay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名称创立于加利福尼亚州圣荷西。人们可以在eBay上通过网络出售商品。我相信但凡选择eBay的绝对都看中了客服，无论你有啥问题，一通电话过去就解决了。



Zalando
Zalando这家平台可能有些人不知道，不过它在德国市场的分量确实不小。Zalando是总部位于德国柏林的大型网络电子商城， 其主要产品是服装和鞋类，并且支持100天不满意无忧退货政策。

其实综上来看，亚马逊、eBay、速卖通都是全球领域发展的跨境电商平台，平台大，流量高，卖家多。在一定程度上，对商家的吸引力还是非常大的。不过这也恰恰是这些平台的弱点所在；例如亚马逊，前几个月，封店潮弄的很多商家都退了出来，现在的风评有些差，而且平台竞争激烈，退货流程复杂、费用也高。

那我们最熟悉的“全球速卖通”呢？速卖通虽然进入门槛低，但价格竞争非常激烈，就很像咱们国内的手机市场，一路压价；这样的价格战导致商家利润变低，单店产出低，且平台对热门和特殊类目的准入也非常严格。如果你是入门的新手，没有啥品牌和产品的话，个人建议还是好好打磨一下，亦或者换个平台发展也行。

eBay和Zalando这两个平台其实很像，都很注重买家的购物体验，eBay对卖家的产品质量以及售后服务要求十分严格，一旦店铺被投诉，严重的话直接封店；而Zalando则要求卖家支持100天退货，单纯看这两点要求，就能限制不少商家。有些平台竞争激烈，且利润低；有些平台更注重买家体验，不管在哪个方面都好像有些不太合适。

综上所述呢，OTTO欧图是最适合中国商家入驻的；不过，还是有很多人觉得，德国市场比较难做，VAT、退货率高、平台选择、消费者和语言等问题会一直限制着中国卖家。但门槛高也就意味着有一定的竞争壁垒，入场的人越少，可分的市场份额就越大，危机和机遇往往并行出现。最后，祝大家都能有个良好的发展，加油吧！