春节行情重启 经销商目光瞄准车改公务车

爱车一族

　　本月初，因为购置税优惠取消等因素，佛山车市稍显冷清。但很多车商认为随着春节脚步的逐渐临近，车市的春节行情又将重新启动。其中，有不少经销商将目光瞄准了刚刚经历车改的市直机关及其直属事业单位的公务员及事业编制人员。相比普通消费者，公务员具有收入稳定、价格接受度较强的特点，是普遍为车商及车贷金融机构认可的优质客户群体。
　　因此，有车商认为，春节前本身就是传统车市旺季，这期间也是包括公务员在内的大多数消费者获得年终奖、双薪或考核奖金的季节，经过数月车改体验将有越来越多公务人员产生购车愿望，综合多种因素所以春节前很可能迎来车改后公务员购车的高峰。
<strong>　　车改群体具有更强的购买力</strong>
　　本网了解到，2004年佛山曾在五区进行公务用车改革，虽然此次市直机关的车改涉及单位和人员少于2004年那次，但仍然具有不小的消费潜力。特别是随着车价稳中有降，而公务员薪酬水平及福利待遇比当时提高，这批车改后产生的公务员消费群体比当时车改时产生的消费群体更具购买力。
　　另外，这次市直机关车改其实涉及的单位和人数亦不少。根据佛山市公布的车改实施方案，第一批率先完成车改的单位就达到了108个。后续还将进行车改的有包括政法系统等拥有较多编制人员的单位。而且，此次车改较为彻底，&ldquo;参加车改的人员包括车改范围单位现任正处职及其以下的在职在编人员&rdquo;，这意味着绝大多数的单位从普通科员到一把手，都被纳入车改当中。
　　在有的经销商看来，其实车改和限摩对佛山车市的刺激作用类似。因为举措实施后，不少人会经过一个体验期，觉得没有车确实不方便了便会逐渐下定决心买车。按照计划，佛山市直机关的第一批车改工作在2010年10月底全部完成，而在今年元旦前，市直机关一批低价优质的公车陆续经过公开拍卖，多数未在拍卖中购得心水爱车的公务员走向的就是春节前的汽车消费市场。
<strong>　　小型中高端、中档汽车获益最大</strong>
　　提起公务车，人们往往首先想起奥迪A6、帕萨特等所谓的&ldquo;官车&rdquo;，其次是一些排量较大的商务车或SUV。而经销商认为，车改的好处还在于，由于不是政府统一采购，公务员座驾将更多呈现个性化选择，如此将有更多品牌、更多车型获益。
　　海八路一家韩系品牌经销商认为，此轮车改，包牌价15万元左右的小型中高端、中档汽车将获益最大。他告诉本网，此前到店购车的公务员，很多是在这个价位购买汽车。本网也在佛山市政府及禅城区政府停车场看到，多数所停公务员私家车约在这一价位。
　　同时，公务员购车的排量也顺应节能减排的大趋势在逐渐减小。据介绍，1.6L排量是当前公务员特别是年轻公务员购车的主流。
　　有公务员在与本网聊天时也谈及，虽然车改后每月发放的车补足够排量大一点的车型来消耗，但佛山现在五区的路都挺好走，1.6L排量一般都能够满足日常需求。而且普通公务员和大家一样，都有供楼等各方面经济压力，能省一些自然就不浪费了。
<strong>　　豪华车、高档车 难觅车改商机</strong>
　　有经销商认为，公务员群体购车还有较为低调的特征。像有些人虽然是佛山本地人，不仅有工资还有村里分红，但花在买车上的钱一般不会超过30万元。一般买高端一点的车，也多数是雅阁、凯美瑞这一价位的车，或者就是25万元左右的CRV、RAV4等SUV车型。
　　因此，在此轮车改中，可能无从觅得商机的是不少豪华车品牌或高档车型的经销商。其实，自去年以来，不少豪华车品牌已推出价格接近甚至低于30万元的车型，但这些豪华品牌车型的消费群体基本没有公务员的身影。在采访中，经销商也大多表示对公务员车改未关注，或车改与自身品牌定位差别较大，没有针对性营销。
　　与经销商的观点相印证的是，本网在多个政府机关内部停车场，也基本看不到豪华品牌私家车的踪影。
<strong>　　公务员购车优惠多</strong>
　　针对佛山车改对车市带来的利好，不少车商有针对性地采取了促销手段。在元旦节前，就有多家车商发起了对公务员、事业单位人员及教师等职业消费群体的团购活动。其中，有的活动将持续到春节前。
　　像雄峰日产推出的公安干警优惠活动刚刚结束，经销商反映在车源紧张排队时间长的情况下，成交的结果仍属不错。还有一些合资品牌车商也看准这一&ldquo;蛋糕&rdquo;，但他们最大的困扰也是没有现车可提，使得一些活动无从进行。
　　不过，虽然很多经销商没有大张旗鼓搞促销活动，但他们对公务员购车群体仍有优惠措施。其中，最主要集中在车贷环节。公务员如果通过贷款买车，鉴于其收入较好、工作稳定的特点，驻点的银行、汽车金融机构往往会给其利率折扣更高一点。贷款的期限也能得到延长，其中，最长可以做到5年。