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818中国首届医美明星直播节:优质私域直播指南,医美机构必看!

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
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      私域直播是将品宣、内容种草和直播带货融为一体的综合性直播,如果有门店,还可以引流到店。所以私域直播集合了品牌宣传、内容种草和直播带货的各项能力,在这个人人可直播的时代中,直播带货俨然成为了企业必备的销售渠道。

      作为长期的趋势,直播带货吸引着众多商家,但在2022年,不少企业依然还抱着清仓大甩卖的思想继续带货,那么直播带货应该怎么去做呢?有哪些直播带货的技巧是可以借鉴的呢?

      

      1、直播封面

      其实直播的封面和标题就是直播间的门面,如果你的门面都不能保证做到精美,那么怎么可能吸引到用户进来观看呢?

      直播封面需要做到画质清晰、背景简洁大方、直播内容重点突出这三个方面的要求。

      直播标题要做到简短又有亮点,吸引精准的消费者进入直播间,而且商家还要经过多场直播的标题文案测试,来选出大家最认可的方式。

      2、直播选品

      直播带货的三要素是“人货场”,企业要做的就是销售货物,因此很多企业主播要从选品出发来为消费者提供更好的服务。

      在直播前,企业需要选好直播主题,比如可以是企业周年庆或回馈老用户的由头来做主题,也可以是像医美人打造的明星直播主题。

      与此同时,主播要熟悉产品,因为在直播间带货的时候,很多用户都会向主播提出关于产品的各种问题,一旦主播答错或回答不出,就会造成用户对企业主播专业性的质疑。因此,企业主播要在直播前主动详细了解产品信息,并提炼出卖点以应对粉丝的提问。

      3、主播人设

      在一场直播带货中,不同的直播人设也会吸引不同的用户,譬如测评主播可以对多种产品进行测试对比,选出比较好的产品推荐给大家;安利主播可以安利性价比较高的产品给用户,当然也可以顺便挣钱。

      除了人设,企业也要对主播的专业性作一定的要求,当然也可以培训,毕竟有销售经验的主播比一般的主播更能把握用户的购买心理,能够知道如何利用用户的购买欲望。同时也要求主播的口才也很重要,另外,颜值也是吸引观众进入直播间的一个重要因素。

      4、预热引流

      要知道,直播的流量与变现能力是成正比的,因此,企业想要提高直播的转化能力就需要进行引流。在直播前的引流就显得尤为重要了。

      比如直播的预告视频提前几天或几个小时发布,提前几天发布预热视频是让感兴趣的用户对接下来的带货直播抱有期待,提前几个小发布是让看到的用户以最简便的方式进入直播间。

      另外,企业要将自己本身就有的流量引导到直播间,这也是提升直播间流量的方式,充分利用微信、社群、微博等不同渠道,提前告知粉丝的直播时间及优惠。

      5、团队配合

      企业做直播从来都不是一个人战争,而是一个团队的努力。直播期间一系列的细节流程都需要直播团队的配合才能高效完成,比如在主播身边配备一个助理进行辅助直播,主要回答粉丝问题、补充主播没有提及的产品信息,同时协助主播调节直播间的氛围。

      

      一场成功的直播,从来就不是那么容易的,唯有做好直播前的准备,才能赢得更多用户。再加上私域的直播间相对更加封闭,不邀约就没有流量,因此私域直播一定要有体系化的培训,把邀约的目的,意义以及邀约技巧传授给即将要参加邀约的员工、渠道等,这场培训的质量也会间接的影响直播效果,具体的培训内容也要有成熟的经验,医美人在经历过数千场线下招商会/爆卡会之后,对于邀约技巧总结出一套自有的独特打法,也是不断优化后的总结,所以更有效果。



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