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中国卖家如何通过欧图(OTTO)前往德国做跨境电商?

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[LV.6]★移民吉安★

发表于 2022-11-28 15:09:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
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    我认为主要有三点。
    高性价比的产品、可快速组织的供应链、遵守当地法律法规的意识。

    不得不说,兄弟还是个明眼人啊!现在去德国做跨境电商可以说是正当时,而欧图(OTTO)又是德国本土综合性电商平台,竞争压力不算大,而且消费粘性强,只要产品合格、性价比高,就能卖出个好销量。为了能更好回答你的问题,我下面将从两个维度入手一一剖析。

    一、德国跨境电商市场
    中国已经连续六年成为德国最重要贸易伙伴,据德国联邦统计局数据显示,2021年德国从中国进口额比2020年增长20.8%,对中国出口额比2020年增长8.1%。在全球疫情肆虐、保护主义回潮的大背景下,中德贸易能做逆势上扬、再创新高,已是实属不易了。月初奥拉夫·朔尔茨访华后,中德经贸合作已经正式进入了快速发展阶段,也成功推动了中德跨境电商贸易的飞速发展;也可以说,从今年起,中国已经成为了德国消费者最大的海淘货源地,而你所提到的欧图(OTTO)扮演的角色也至关重要。
    二、欧图OTTO
    和中国消费者一样,在欧图(OTTO)Otto.de平台购买商品的消费者也异常看重商品的性价比,但同时他们也遵循多元化的、健康的、忽视品牌的消费理念,就相当于国潮服饰一样,虽说他们没有知名的品牌效应,但奈何人家品质好、性价比高,消费者就是喜欢。据欧图(OTTO)官方统计数据来看,现在就有37%的中国卖家在销售节能保暖类商品,例如取暖器、储能电源、热水壶、户外火炉、太阳能板、毛毯、毛衣、保暖靴等等,销量还是很不错的,而且也是中德贸易目前为止最具发展前景的风口之一。
    不过,各位要知道,这些卖家原来的商品跟节能保暖是毫不相关的,就是因为他们能快速组织供应链进行产品生产,在用最快速的方式把商品上架到店铺里,一旦具备这种应时能力,那销量能差到哪儿去呢?

    所以说啊,如果你能在一定时间内整合供应链进行生产,又有性价比十足的商品,现在入驻欧图(OTTO)真的很合适,而且平台对新入驻卖家的扶持政策也很完善,像咱们常见的平台营销、站内引流、页面推荐、店铺搭建、客户经理服务等多项优质扶持政策,新入驻欧图(OTTO)的卖家都是可以享有的,而且客户经理也不会因为你是新卖家就另眼相待,交流气氛很融洽。
    据我在德国的朋友说,他们那边的老百姓一大部分都会选择在Otto.de平台采买生活用品,虽说和亚马逊德国相比还是有些差距,但是在消费者粘性以及竞争压力上,欧图确实比亚马逊德国好太多了,毕竟是本土平台,而且又在德国深耕了几十年,能有所建树凭借的都是一点一滴所累积下来的用户口碑。
    这不是在夸平台,而是事实。据我了解哈,入驻欧图(OTTO)的都是世界级商家,产品既有保证,价格也不会定的太离谱,每个商家也都会积极参与平台活动,像即将结束的黑五网一,这些卖家又能大赚特赚了。众所周知,现在就是个出海做贸易的好时候,而选择一个好平台,就会再次提供一层保障,这样你不管是卖货还是和海外供应链对接,都会事半功倍非常轻松。所以,建议各位想入驻的朋友,再三思量后就可以动身了,机会不等人,你说是吧?

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