中国卖家如何通过欧图（OTTO）前往德国做跨境电商？

好姐妹

我认为主要有三点。

高性价比的产品、可快速组织的供应链、遵守当地法律法规的意识。

不得不说，兄弟还是个明眼人啊！现在去德国做跨境电商可以说是正当时，而欧图（OTTO）又是德国本土综合性电商平台，竞争压力不算大，而且消费粘性强，只要产品合格、性价比高，就能卖出个好销量。为了能更好回答你的问题，我下面将从两个维度入手一一剖析。

一、德国跨境电商市场

中国已经连续六年成为德国最重要贸易伙伴，据德国联邦统计局数据显示，2021年德国从中国进口额比2020年增长20.8%，对中国出口额比2020年增长8.1%。在全球疫情肆虐、保护主义回潮的大背景下，中德贸易能做逆势上扬、再创新高，已是实属不易了。月初奥拉夫·朔尔茨访华后，中德经贸合作已经正式进入了快速发展阶段，也成功推动了中德跨境电商贸易的飞速发展；也可以说，从今年起，中国已经成为了德国消费者最大的海淘货源地，而你所提到的欧图（OTTO）扮演的角色也至关重要。

二、欧图OTTO

和中国消费者一样，在欧图（OTTO）Otto.de平台购买商品的消费者也异常看重商品的性价比，但同时他们也遵循多元化的、健康的、忽视品牌的消费理念，就相当于国潮服饰一样，虽说他们没有知名的品牌效应，但奈何人家品质好、性价比高，消费者就是喜欢。据欧图（OTTO）官方统计数据来看，现在就有37%的中国卖家在销售节能保暖类商品，例如取暖器、储能电源、热水壶、户外火炉、太阳能板、毛毯、毛衣、保暖靴等等，销量还是很不错的，而且也是中德贸易目前为止最具发展前景的风口之一。

不过，各位要知道，这些卖家原来的商品跟节能保暖是毫不相关的，就是因为他们能快速组织供应链进行产品生产，在用最快速的方式把商品上架到店铺里，一旦具备这种应时能力，那销量能差到哪儿去呢？

所以说啊，如果你能在一定时间内整合供应链进行生产，又有性价比十足的商品，现在入驻欧图（OTTO）真的很合适，而且平台对新入驻卖家的扶持政策也很完善，像咱们常见的平台营销、站内引流、页面推荐、店铺搭建、客户经理服务等多项优质扶持政策，新入驻欧图（OTTO）的卖家都是可以享有的，而且客户经理也不会因为你是新卖家就另眼相待，交流气氛很融洽。

据我在德国的朋友说，他们那边的老百姓一大部分都会选择在Otto.de平台采买生活用品，虽说和亚马逊德国相比还是有些差距，但是在消费者粘性以及竞争压力上，欧图确实比亚马逊德国好太多了，毕竟是本土平台，而且又在德国深耕了几十年，能有所建树凭借的都是一点一滴所累积下来的用户口碑。

这不是在夸平台，而是事实。据我了解哈，入驻欧图（OTTO）的都是世界级商家，产品既有保证，价格也不会定的太离谱，每个商家也都会积极参与平台活动，像即将结束的黑五网一，这些卖家又能大赚特赚了。众所周知，现在就是个出海做贸易的好时候，而选择一个好平台，就会再次提供一层保障，这样你不管是卖货还是和海外供应链对接，都会事半功倍非常轻松。所以，建议各位想入驻的朋友，再三思量后就可以动身了，机会不等人，你说是吧？