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车市"开春"促销即将来临 3月初见降价攻势

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[LV.5]★吉安为家★

发表于 2011-2-22 00:01:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
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      春节之后,各经销商开始密锣紧鼓增加库存、制定政策,准备在2月底3月初推出新一轮的促销攻势。本网了解到,由于现车充足,不少车商都抱着薄利多销、先旺人气的态度,因此本轮优惠的力度值得期待。
    <strong>  春节车市</strong>
    <strong>  看车市民较平时大幅减少</strong>
      &ldquo;年初一就有人来看车了,初四开始卖车,到初七平均每天都能卖出三四辆。&rdquo;东风日产协力专营店一直是顺德车市的领跑经销商之一,该店市场部有关负责人告诉本网,春节7天假期车市人流明显减少,大部分经销商也只安排了值班人员,但依然有市民会选择这个时候,淡淡定定地来看车买车。
      过年期间天气晴好,顺德人大量自驾出游,到周边地区游玩,或者走亲访友,因此车市的客流量跟去年同期相比明显减少了。但过年期间也有人买车,业内人士认为这是大环境向好的一种表现,&ldquo;标志着整个车市开始开春啦!&rdquo;
      长安铃木顺德亚飞4S店销售经理罗凯东告诉本网,今年春节假期只卖出了几辆车,跟去年同期相比明显减少;比亚迪顺德利豪达4S店销售经理梁锦光则表示,由于年前已经大量消化了购买力,销售人员手头的意向客户也不多,因此春节期间店内显得颇为冷清。
      春节后的顺德车市,除部分热销车型需要订车之外,大部分都可以现车交易。&ldquo;现在是车市的调整期,现车陆续充实库存,补充资源,等市场恢复的时候就可以保证供应了。&rdquo;本网从车市了解到,不少经销商早在春节前就已经向厂家提交了订单,开工之后现车就源源不断地运输到店了。
    <strong>  市场分析</strong>
    <strong>  本月底车市或正式复苏</strong>
      &ldquo;春节假期积压了一部分刚性需求,估计到本月底开始逐渐释放出来。&rdquo;业内人士指出,去年12月到春节前,车市的购买力大量释放,到了春节人们休假出游,也没有时间走进车市看车,因此部分刚性需求会在春节后逐渐释放,车市也会恢复平稳增长走势。
      梁锦光表示,传统认为过年之后会保持平稳,到了4月份会是明显淡季,车商也会结合这一走势,适时进行促销。但近年来国家政策成为左右市民买车决定的主要因素,市民会冷静比较国家政策带来的各项优惠,结合各方面信息预测政策的走势,判断何时出手买车最实惠,例如购置税减免政策取消之后,持观望态度的人就多了很多,而北京摇号购车新政推出,又有可能促使部分市民提早买车。
      梁锦光说,促销的招数客户已经&ldquo;不感冒&rdquo;,能给出的优惠也有一定的底线,尽量争取每一位到店客户,做好服务,才是持久之计。
      &ldquo;车市复苏的时机可能就在本月底下月初。&rdquo;梁锦光告诉本网,购买比亚迪汽车的车主有相当一部分是外地人,有的希望清明节开新车回家祭祖,因此3月有大量潜在消费者。
    <strong>  优惠预期</strong>
    <strong>  3月将现新一轮促销</strong>
      本网走访车市发现,大部分商家都没有推出新的促销活动,平时令人眼花缭乱的广告牌、新横幅也寥寥无几。业内人士称,大部分商家都在等待厂家统一部署的销售战略,而厂家也在密锣紧鼓地召集各区域经销商开会商讨,制定全年的政策。估计到了本月底,厂家政策一出,各经销商加以配合,车市新一轮的热闹就会来临。
      &ldquo;第一波优惠将在3月份推出,希望带来一个开春的好开局。&rdquo;梁锦光告诉本网,本月底厂家政策一推出,他们就会马上跟进,目前已经计划F3、F6两款主打车型有1万元的优惠,比去年底的7000元力度还要大,这是为了在年后首先把市场活跃起来,先旺了人气,带动销量,再考虑盈利。
      长安铃木顺德亚飞4S店销售经理罗凯东也表示,新年后优惠跟平时的各种礼包相比,更是以现金优惠为主,例如天语两厢推出舒适版,比原来优惠了1.3万元,对于库存时间3个月以上的现车,还将推出直降1万元的&ldquo;抢购价&rdquo;,还会通过粉色、咖啡色雨燕等多样化产品,吸引人气。
      另一方面,库存恢复正常也给车商提供了灵活操作的空间,有业内人士指出,开年后库存恢复平衡,就可以灵活变通,市场空间大了很多;另一方面,去年底现车供应紧张,商家都没有促销的必要,年后有商家已经打算&ldquo;薄利多销&rdquo;,力图带旺人气。
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