开年疲软 车市三月期待回暖或掀降价潮

任我行

　<strong>　经销商：玫瑰汤圆赠顾客</strong>
　　情人节，诸多车商都结合其品牌或车型给车主营造浪漫。东风标致中山永达4S店2月11日至2月28日情人节与元宵节期间，推出&ldquo;爱ta，就给ta!&rdquo;大型主题活动。本网从海马汽车中山中海4S店获悉，凡到中山中海4S店客户，即可获泉眼温泉优惠券，同时2月14日情人节当天到店客户，可获情人节玫瑰花一支，订购丘比特即可赠送丘比特情人节大礼包。
　　除了情人节之外，有中国的情人节之称的元宵节同样受商家青睐。2月17日东本胜达店展厅参加试乘试驾，有元宵礼包免费拿、购任一车型即有心动礼包相送、众多汽车精品底价抢购，携子参加更是其乐融融，自制元宵是经销商必用的杀手锏。东风本田胜达店市场部经理林泓宇告诉本网，两个节日离得比较近，汽车经销商很难有精力做好两场活动，一般的都是选择一个节日做活动，他们选择了传统的元宵节，认为元宵节更能为中国的消费者所接受，服务的群体范围更广。
　　<strong>销量：比平时下降了2~3成</strong>
　　经销商如此重视节日促销，但是对销量的直接帮助并不大。无论做不做活动的车商都表示，春节过后的这段时间里，销量并不理想，普遍比平时下降了2~3成。做活动的商家也只是把活动的目标定在聚集人气上面。
　　东风本田胜达店市场部经理林泓宇表示，&ldquo;年后的销量比平常的销量下降了2至3成，不过对于这种情况，大家都能理解，所以还是可以接受。做活动主要是聚集人气，并没有把销量的目标放到活动上来。&rdquo;
　　海马汽车中山中海市场部负责人陈应章表示，&ldquo;年后刚上班没有几天的时间筹备，就要开始做情人节活动了，在时间方面比较赶，从活动的效果来看，到店量的车主人数并不是很理想，可能是车主还在春节假期的欢乐中。&rdquo;
　　广汽合田4S店市场部经理段晓聪告诉本网，&ldquo;年后的一段时期主要是忙于消化年前的订单，今年的情人节和元宵节我们都没有做活动，主要是车源紧张，根本没有现车销售，所以做活动也没有办法很好地刺激销售。&rdquo;
<strong>　　探因：节后是习惯性疲软</strong>
　　本网了解到，年后汽车市场疲软是历年惯例，消费者的购买力都在年前释放了，所以不少商家会选择不做活动，即使做活动效果也不会很好。
　　东南三菱中山骏威4S店市场部经理马云龙介绍，&ldquo;去年12月份和今年1月份我们的月销量达到上百辆，这都是年前消费者习惯消费所致，年后我们的销量逐渐恢复理性，这都是市场习惯性的变化。在情人节和元宵节我们并没有做什么活动，因为按照往年的经验，还回味在春节假日期间的消费者，对汽车市场还不是很敏感，估计做活动的效果不会很明显，因此在今年没有做相关的活动。&rdquo;
　　某4S店市场部负责人透露，其实经销商并不关心拿什么节日做促销，只是习惯用不同的形式用来做促销包装，换种形式吸引不同的人群。面对年后的习惯性疲软，能够吸引部分客户就是成功的。
　<strong>　趋势：三月或降价</strong>
　　3月是车市的传统谈季，往年有不少降价潮就是从3月开始。从2月18日开始，比亚迪将在全国范围内推出维持一个月的&ldquo;价格优惠活动&rdquo;。除比亚迪新能源车F3DM，及M6、L3等新车型不参与降价外，其余所有比亚迪在国内销售的车型均参与降价，其中F6将探至8万，或为此次降价幅度最大的车型。
　　本网从中山三联比亚迪沙朗4S店获知，即日起至2月28日到店抢购F3、F6车型，优惠10000元。另外，东风悦达起亚的2011款福瑞迪全系优惠8000元，部分车型现车提供;东风雪铁龙新爱丽舍全系优惠5000元。随着比亚迪开始大幅优惠，不少品牌也开始出现大幅优惠的端倪，3月或有大规模的降价趋势。
　　马云龙告诉本网，&ldquo;近期我们将会在现有的优惠基础上，组织新一轮的促销活动，加大优惠，度过新年的第一轮销售低潮。&rdquo;林泓宇表示，&ldquo;2月份我们会把年前客户的订单全部交清，在销售价格方面会有一个下降的空间，在三月份我们的预想促销力度会加大，当然这是一个过程，通过二月份来逐步调整。&rdquo;