采暖神器热销德国买爆欧图，在欧图卖货究竟有何魔力？

好姐妹

“今年冬天，我们需要支付更多的取暖费用，本来可以花费在食物上，可食物也涨价了。”B站上一位德籍博主与她的妈妈谈起了能源危机这件事。

德国作为欧洲最大经济体，受能源危机影响颇为深刻。为了能温暖过冬，不少德国人已经开始寻求那些物美价廉、品质至上的取暖设备。在此背景之下，中国制造却悄然占据了欧洲大量采暖市场。

据德国联邦统计局数据，从今年3月到7月，德国进口70.03万个取暖炉，其中近2/3来自中国，总价值约价值约1.206亿欧元，比一年前增加了8.4%；除了取暖器，电热毯、热水袋、暖手宝等产品在跨境平台的搜索量也是成倍增长，其中当属Otto.de平台产品销量最高，不少线上消费者纷纷从该网站下单物美价廉的中国采暖设备，欧图（OTTO）卖家属实是踏上了跨境新风口。看到这儿，肯定有朋友不禁发问，为啥德国能瞬间成为中国制造出海的价值洼地？德国网购消费者为何热衷于在欧图Otto.de进行线上消费？

德国市场前景无限，跨境新洼地
根据Statista预测，2022年德国电商市场规模达到1412亿美元，并以年增长率CAGR(2022-2025) 11.46%的速度增长，或将在2025年取代英国成为欧洲最大的电商市场。从消费水平上来看，德国人均GDP已达5万美元，线上购买力不容小觑，对此，作为一位旅居过德国的我深感认同；自从疫情以来，线上购物已经成为了大多数德国消费者的主要消费形式，在德国的朋友跟我讲，他们平均每周会在Otto.de或者亚马逊德国上网购两次，服饰、化妆品、零食、家居、玩具、运动设备等，都是她们的主要消费产品，平均每次花费50欧，每月花费200欧左右，而且她身边的好朋友差不多也都是如此。

在选购商品时，他们更青睐那些物美价廉的产品，从近期中国采暖设备火爆德国的现状来看，当地消费者已对中国制造产生了浓厚兴趣。而在选择电商购物平台时，他们也会更偏好于从德国本土网站购买商品，如Otto.de、亚马逊德国站、Zalando、Mediamarkt，其中欧图Otto.de则更受消费者喜爱。

Otto.de：流量大 品类全 合作政策利好新卖家
据我了解，Otto.de是一家德国本土综合电商平台，近年来欧图Otto.de确实吸引了全球大批量优质卖家，得益于它粘性极强的用户群体（平台活跃人数1000万+，覆盖各年龄层的消费群体）和平台各项利好合作政策，很多海外知名品牌一旦正式登陆Otto.de平台，就会开启一段销量巅峰期，这其中包括了家具、家电、3C电子、灯具照明、家纺、箱包等多种品类，几乎涵盖市场所有品类，像在德国热销的电热毯品牌便是如此。

相较于其他主流平台，欧图Otto.de竞争压力更小，平台每年也会限额招募符合条件的优质卖家，以保证平台不会出现所谓的恶性竞争。像我们现在入驻欧图Otto.de的中国商家，都反馈没有遇到过恶性竞争，而且如果你是新卖家的话，平台也会邀约你参与各种活动，而且还会给不少曝光和展示的机会，配合上营销引流扶持，度过新手期也就是分分钟的事儿。还记得那几天，我朋友的店铺每天销量都有近万欧，对于一个刚到德国做生意的中国卖家来说，这种对外合作政策真的非常利好，也让这些卖家看到了在德国发展跨境电商的希望。

现在由于入驻Otto.de的中国卖家数量相对较少，早期入驻卖家可以有更好的机会和平台合作，如果你有啥问题的话，可以直接问官方客服或者客户经理，他们会通过邮件、电话、微信等多种沟通方式为卖家提供本地化、个性化的支持，像我朋友入驻Otto.de时就办理了一份高级计划服务，欧图中国（OTTO China）就会配备专业的中文客服经理，从一开始的开店，到后面的运营、营销等方面都会提供专业且全面指导，卖家不用过多担心语言和时差等问题，服务还是相当不错的。

总的来说，如果你想要趁着新形势出海前往德国发展跨境电商的话，Otto.de肯定是你绕不开的一个跨境平台，流量大、品类全、竞争温和、卖家服务好、有中文客户经理等等，都是入驻欧图Otto.de的优势，平台上也有很多咱们中国卖家正在销售商品，好评还是挺多的，出单也很快，Otto.de目前也正式向中国卖家开放招商了，感兴趣的卖家可以去咨询欧图中国（OTTO China）团队，提前抢占德国蓝海市场。